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ZAKKA WORKSHOP　part2　NO 07　 　
雑貨のメールスクール
ZAKKA AtoZ 雑貨ショップの処方箋 NO.6　　　2001/02/16
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　登録者数:1927人　
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目次
●購読にあたっての注意点
★ZAKKA AtoZ雑貨ショップの処方箋 NO.6
▲ホームページ内読者参加コーナーのご案内
●発行人プロフィール
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記号の説明
●=このMMのみでの掲載予定
★=後にZAKKA WORKSHOP HPに掲載予定
▲=アンケートなどの投稿依頼
▼=その他
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●ご講読にあたっての注意点
始めての方は以下のページを必ずお読みください。
http://www.zakka.org/hp/okotowari.html
※講読解除はZAKKAWORKSHOP HP上でできます。
http://www.zakka.org/hp/part2.html

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★ZAKKA AtoZ ショップの処方箋 NO.6
G giftshow ギフトショー
ギフトショーは商品探しの要(かなめ)

雑貨ショップの皆さん、今回の秋のギフトショーはいかがでしたでしょ
うか?あたらしい商品や取引先との有意義な出会いはあったでしょうか?
今頃は、ギフトショーで見つけた(発注した)新規商品を入荷し、販売し
ているところだと思います。(注:この原稿は99年9月執筆)
新しく仕入れた商品をお客様に評価(買って)いただく、言わば「結果が
る時期」ですね。導入商品の日々の売れ行きに一喜一憂なさっているこ
とだと思います。

「新規取引先との効率的な商談方は?」「会場の商品探しのコツは?」等
皆さんからご質問も何通かいただいております。そこで、今回は新規商
品、取引先探しの要(かなめ)であるギフトショー等の大型見本市の有効
利用方法に関して考えます。ビギナーの皆さんのお役に立てればと思い
ます。ベテランの方も「再確認」のおつもりでご覧ください。

○スケジュール
当然、時間はたっぷり取りたいものですね。売場の新規商品の仕入れの
担当者は、担当規模(予算)にもよりますが、少なくとも丸一日。
大幅なリフレッシュ(改編)や新規開店の仕入れ担当者は、"後悔のないよ
うに"2.3日費やしても良いのではないでしょうか?*当然、効率的な時間
配分を考えるべきですが・・・・。

○持ち物
・カメラは必携
会期も後半になりますと出展者のなかにはカタログやパンフレットを思
いがけず切らしてしまうところもあります。後ほど送ってもらう事もでき
ると思いますが、その場で発注しないまでも、早めに仕入れを検討したい
場合、その出展者の了承を得たうえ、商品の写真を撮らしてもらいましょ
う。*営業担当者の顔まで撮影する大ベテランのバイヤーもいらっしゃる
そうです。*展示会/見本市によっては場内での撮影を禁止/制限していると
ころもあります。

・名刺以外のツール
誰もが知っているような有名店や大型店でしたら改めて取引先に説明しな
くても済むでしょうが、そうでない場合は商談の際に、あなたのショップ
の取り扱い商品やコンセプト、状況を説明したほうがよいでしょう。
信用面に関しては、各取引先なりの基準で判断されますので、書類(新規
取引申込書等)に該当項目を記入して検討してもらいます。
しかし、取引先によっては、それらと同様にあなたのショップの商品やコ
ンセプト、売場の状況を知りたがる場合もあります。
それは自社の商品をあなたのショップで「大切に」扱ってもらえるのか、
また将来性のある取引が望めそうか等を判断する為です。「良い商品」を
扱っている取引先ほどそういった視点で卸先(販路)を選択します。
口頭では伝わりにくいと思われますので、ショップの写真等の紹介資料を
お持ちになる事をお勧めします。あなたのショップをいろんな側面で理解
してもらうことが、円滑な商談のカギです。

○効率よく回る為に
・予習?
事前に送られてくるショーの案内状の出展社名をよく確認しましょう。
既に取引のある企業をチェックするだけでなく、知っている(興味のある)
企業をチェックし、ある程度の計画を立てましょう

・本番?(会場では)
例えば、筆者の場合はまず、一気に全ゾーンを回りながら、気になる商品
のあるブースのNOと社名をチェックします。(この時は、かなり早足です)
全ゾーンを回り終わったら、バイヤーズガイド等で業種(メーカーか卸か等)や
所在地を確認、検討します。そして、再度そのブースに行き、腰を据えて
商談に臨みます。
比較的大規模の新店のMDコーディネート等の業務の場合には、こういった
方法で効率の良い商品選びが可能でした。
時間に余裕がない場合は、会場のゾーンを絞り、回る方法や会期中に先に
いった人に事前取材をする方法があります。しかし、見落としの可能性が
ありますのであまりお勧めできません。やはり、全ゾーンを「後悔」のな
いよう回りましょう。

○バイヤーズガイドは半年間の仕入れバイブル!?
会期中に会場で配られているバイヤーズガイド(出展社リスト)等は活用
なさってますか?
当日、出会った企業の情報を確認する事に利用されていることがほとん
どだと思います。
しかし、それ以外の使い方もあります。例えば、イベントや客注(お客
様からの特別注文)で通常、仕入れる事のない商品を探さなければならな
くなった時等です。
バイヤーズガイドは、雑貨業界の「タウンページ」と言えます。また、
「今、商品を積極的に売りたい企業」のリストとも言えます。ですので、
会期終了後の問い合わせにも積極的に対応してもらえる企業がほとんどだ
です。
商品ジャンル別の索引もありますので重宝します。次のギフトショーま
での間、しっかり保存し、活用しましょう。

1ヶ所で、30万点の雑貨を中心とする商品が見られる見本市は他にありま
せん。ある一般の雑貨ファン向けの書籍には、雑貨ショップの新規商品仕
入れは、「ギフトショーだけで充分」とまで書かれています。会期中、毎
日入場して新規商品、取引先探しをしても結果につながると思います。
筆者は、18年間ギフトショー"皆勤賞"ですが、これまで、商品や取引先
との有意義な出会いがありました。そして、これからもあると考えていま
す。

*雑貨/ギフト業界誌「月刊パーソナルギフト」1999年11月号掲載済みの
ものを加筆修正。
*2001春のギフトシヨーは2月21〜23日まで東京ビッグサイトで行われます。
詳細はhttp://www.giftshow.co.jp/
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次回はIでIn or Out がテーマです。「雑貨ショップの鮮度」を考えます。
「あなたのシヨップはイケてますか?」 *H　Homepageの回は諸事情に
より発行いたしません。

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●発行人のプロフィール
雑貨コーディネーター
雑貨の仕事歴19年。デザイナー/大型雑貨店のバイヤーなどを経験し、
コーディネーターとして独立。94年より大中小のショップ/メーカー
などのショップ企画/商品企画、コンサティングを主な業務として活動。
また、媒体執筆、雑貨関連のセミナーや専門学校の講師も勤める。
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*プロの方のご意見/ご感想/ご依頼/お問い合せは、社名、ご担当者名
を明記のうえメールにてお知らせください。
mailto:p2@zakka.org
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3月にベトナムに行ってきます。
ある国際機関の派遣専門家として現地の企業(メーカー等)に商品中心のア
ドバイス/コンサルティングをしてきます。
簡単に言うと「こうしたら日本のバイヤーが仕入れやすい」とか、「日本
の市場では、こんなものが売れている」とかを助言/インフォメーション
してくる仕事です。
いわゆる「買付」ではないのですが、ベトナムの製品の輸入拡大につなが
るお手伝いができればと考えています。
機会がありましたらホームページやこのメールマガジンなどでご報告いた
します。
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ZAKKA WORKSHOP part2 NO 07 2001/02/16
mailto:p2@zakka.org
HP:http://www.zakka.org/
　　　　　　　　　1998-2001 copyright Zakka Workshop
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でできます。
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